O valor sentimental de um imóvel versus o valor real de mercado

Por Mathusa Avanci, corretora imobiliária  

Março /2025

Não é raro na hora da captação de um imóvel o corretor se deparar com o desafio de conciliar o valor sentimental que um proprietário atribui ao seu bem com a realidade do mercado. Todo corretor já passou por isso, e é um momento bastante delicado, pois precisamos apresentar uma avaliação comercial que pode divergir da expectativa do cliente.

Geralmente aquele imóvel construído com tanto zelo e esforço não tem o valor comercial que o proprietário acredita valer.

Uma estratégia que considero bastante eficaz é levar consigo exemplos de imóveis similares em relação a tamanho, localização e estado de conservação durante a visita. Ao apresentar dados comparativos e o tempo de permanência desses imóveis no mercado, podemos construir uma base sólida para a avaliação.

Além disso, através de cálculos matemáticos feitos junto ao cliente vendedor, apresentando o valor de m² da região em relação ao terreno e a construção também dão base ao valor final.

A precificação correta exige equilíbrio e responsabilidade e é de extrema importância a transparência e a honestidade com o cliente, embora nem sempre resultem em avaliações positivas imediatas. Porém captar um imóvel com preço superestimado, apenas para mantê-lo em carteira, prejudica tanto o cliente vendedor e o comprador, quanto o mercado imobiliário da região.